Le profil senior que votre PME ne peut pas recruter à temps plein — et dont elle n'a pas besoin à temps plein. Deux à quatre jours par mois pour décider, piloter et mesurer.
Dans les grands groupes, quelqu'un porte le sujet IA. Il siège au comité de direction, arbitre les budgets, dit non aux gadgets. Dans une PME, ce poste n'existe pas. Le sujet appartient donc à tout le monde — c'est-à-dire à personne.
Résultat : les décisions IA se prennent au fil des démarchages commerciaux. Le dernier vendeur passé a raison. Les abonnements s'empilent, personne ne mesure rien, et les projets meurent doucement faute de pilote.
La direction IA externalisée règle ce problème sans créer le poste : un directeur IA à temps partagé (le rôle que les grands groupes appellent « Chief AI Officer »), présent dans vos murs deux à quatre jours par mois, avec une vraie délégation et une vraie feuille de mesure.
Nous revendiquons les deux moitiés du poste. Pas l'une sans l'autre.
La moitié stratégie. Il participe à vos comités de direction. Il pose la gouvernance des usages : qui a le droit d'utiliser quoi, avec quelles données. Il arbitre entre les chantiers possibles et priorise ceux qui rapportent. Il vous protège des décisions prises sous le charme d'une démo.
La moitié cambouis. Il pilote les dispositifs sur le terrain, dans les équipes qui s'en servent. Il suit vos prestataires et vos outils — factures comprises. Il mesure les gains, chiffre par chiffre, et arrête ce qui ne produit rien.
Un directeur IA qui ne met pas les mains dans le moteur pilote à l'aveugle. Il valide des slides, pas des résultats. Ce n'est pas notre définition du poste.
Règle non négociable : toute direction IA externalisée commence par un diagnostic de maturité IA. État des lieux de vos outils, de vos usages réels, de vos abonnements en cours et de ce qu'ils coûtent.
Sans ce point de départ, impossible de dire dans six mois si les choses vont mieux. Avec, chaque comité de direction s'ouvre sur des chiffres, pas sur des impressions.
Deux à quatre jours par mois, dans l'entreprise, pas en visio depuis un autre fuseau horaire. Concrètement :
Entre deux passages, il reste joignable pour les décisions qui n'attendent pas — un commercial insistant, un abonnement à trancher, un incident.
Pas un poste vide : des habitudes coûteuses. Les décisions IA prises au hasard des démarchages. Les abonnements souscrits « pour tester » et jamais résiliés. Les projets lancés avec enthousiasme et enterrés sans bruit, faute de quelqu'un pour les porter jusqu'au bout.
L'engagement est annuel, parce que c'est le temps qu'il faut pour installer une gouvernance, assainir les outils et produire des gains mesurables. En deçà, on fait de la figuration.
Le premier pas, ce sont 30 minutes de conversation — gratuites et sans engagement — pour voir si et comment ça s'applique chez vous.
Parce que le profil est rare, cher, et que vous n'avez pas de quoi l'occuper cinq jours par semaine. Un senior capable de tenir un comité de direction et de piloter des dispositifs sur le terrain se paie au prix fort, charges et recrutement compris. À temps partagé, vous avez le même niveau d'exigence, dimensionné à votre besoin réel.
Il anime le point stratégique avec la direction, suit les chantiers en cours, contrôle prestataires et abonnements, et met à jour la mesure des gains. Chaque passage se termine par des décisions actées, pas par un compte rendu. Entre deux visites, il reste joignable pour les arbitrages urgents.
Oui, parce que le poste consiste à décider, arbitrer et mesurer — pas à exécuter. L'exécution reste chez vos équipes et vos prestataires, sous son pilotage. C'est précisément pour ça qu'un temps plein serait du gaspillage : la plupart des PME ont besoin d'un pilote régulier, pas d'un passager permanent.
Oui, et c'est même une partie du travail. Il n'impose pas de tout remplacer : il évalue ce qui est en place, garde ce qui produit des résultats et renégocie ou arrête le reste. Son intérêt n'est pas de vendre des projets en plus, mais de faire fonctionner ce que vous payez déjà.